しっかり売れる起業家の条件〜いい買い手がいい売り手になる理由〜

さて
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『欲しくて買う』
『必要に迫られて買う』
『衝動的に買う』
『論理的に買う』
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今日はこの４つの深掘りでーす
あ、今日は最後にワークも入れてるから
もしよかったらやってみてね^^
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ふぅ〜〜〜
飽きてきた、、、
（昨日と言ってること違うww）
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できたら
しゃべりたいw
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だけども、だけども
文章で残したいので
頑張ります！！
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昨日、『いいお客さん』
について触れたので
その根拠をね、書いていく
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売り手にとっての
『いいお客さん』というのは
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《長期にわたって
利益の循環ができる関係性が
構築できる相手》
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でしたね
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『たくさん買ってくれる人』
ではないわけ
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ここ注意よ！
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Appleにとって
転売目的含め
iPhoneを何十台も買ってくれる人が
いいお客さんだと思うかい？
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なんでもいいから
長くずっとApple製品を
使い続けてくれる人が
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どう考えたって
『いいお客さん』だよね？
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でね、
その『いいお客さん』に
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「なんでそんなにApple製品使ってるの？」
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と聞くと
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その人なりの
論理的な理由が
必ずあるはず
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その理由がエコシステム
（周囲に関連する他の製品やサービスが
連携して動作する仕組みや環境のこと）
だけだったとしても
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​
十分な理由になる
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なので、
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『論理的に商品を買ってくれる人』
を増やしていくことを考えるのが
事業の継続につながっていくし
拡大にもつながっていく
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まぁ、こんな説明しなくても
わかってるとは思うんだけど
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やってるかい？？？
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ってのが大事ね
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​
僕なんかは
ぶっちゃけまだまだですw
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なので精進、邁進、ですなw
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そして、
『論理的に商品を買ってくれる人』
は、誰かを紹介してくれたりする。
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これは葉山が
最近感じていることなんだが
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高額講座も
紹介が主流になってきている
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広告やSNSからの集客は
なかなかCVRしなくなってきている
と、耳に挟むことが増えてきた
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ある種、飽和が起き始めている
と言ってもいいかもしれない
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​
マジ変なMLMみたいな
見られ方は避けたいんだが
いずれそうなってくるだろう、、、
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なので、紹介もあと1年ほどで
終焉を迎えるかな〜と。
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ではこれから
大切になってくるのは
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一人からの輪
新しい属性との出会い
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ここ。
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一人からの輪、というのは
お客さん一人から
どれだけ広がっていくか？
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これはね〜ぶっちゃけ
時間かかると思うんだけど
取り組むに越したことはない
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​
新しい属性との出会い
というのは
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講座界隈やセミナー
ウェビナー界隈は
同じ属性の人たちで
溢れているから
​
​
離れたところに
首を突っ込んで
人脈を広げていくこと
​
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​
話戻しますw
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​
『論理的に商品を買ってくれる人』
​
を増やしていくことを考えるのが
事業の継続につながっていくし
拡大にもつながっていく
​
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​
と書いたけども
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最初っから
論理的に商品を買ってくれる人って
すんげーーーー少ないwww
​
​
基本的に人がモノを買う時ってのは
​
​
・欲しいから
・なんか衝動的に
​
​
なわけですよ
​
​
必要だからって人も少ない…
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​
​
元も子もない〜〜〜
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なので、最初は
欲しいという感情を
起こしてもらう必要がある
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必要、よりも欲しいが優先
説明会、体験会、個別相談なんかでは
特に欲しいを重視して
なぜ必要かをしっかり伝えること
​
​
（ここで終わっちゃダメよ
売り手よしになるためには
ここで止まっちゃダメ！！
あとで話す）
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​
衝動的な購入は
できる限り避けたいけどね、、、
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論理的に買ってくれるお客さん
​
というのは
​
最初に商品を購入してくれてから
関係性を構築していくことで
増えていくお客さんなんだな
​
​
だから
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​
最初のお客さんというのは
​
​
・欲しいから
・なんか衝動的に
​
​
買ってくれたと
思っていた方がいい
​
​
​
つまり
​
​
顧客化→顧客→優良顧客（いいお客さん）
と顧客三段階を意識して
商品設計、サービス提供を行うことが大事
​
​
​
​
最初のお客さんというのは
​
​
・欲しいから
・なんか衝動的に
​
​
買ってくれた人
​
​
なわけだから
広告なんかはそれらをくすぐるワードが
散りばめられているんですね
​
​
でね、
売り手であり買い手である
我々はね
​
​
​
“最初のお客さんというのは
​
​
欲しいから
なんか衝動的に
​
​
買ってくれた人
​
​
なわけだから
広告なんかはそれらをくすぐるワードが
散りばめられている”
​
​
ことを念頭に入れて
広告見たり、人と話したり
する必要があるわけよ
​
​
​
もし、あなたが
​
​
・欲しいから
・なんか衝動的に
​
何かを買っていたとしたら
​
​
売り手側に回れない
​
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ってことを知っておいて欲しい。
​
​
欲しいかどうか？
ではなく
必要かどうか？
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で、判断できるようになってほしい
​
（自分へのご褒美とか
旅行に行った先でとか
そういうのは衝動的に買いまくっていいww）
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賢い人たちは
​
・自己投資商品を論理的に購入し
​
・自己投資先で成果が出る学びをし
​
・それに相応しい成果を得ている
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欲しいとか、衝動で買うことは
ほとんどない
（たまにはあるし、物による
自己投資に関してって前提です）
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最初は
欲しい！とか
なんか衝動で！
買っちゃいました！！
って始まりだったとしても
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​
どこからか、購入プロセスを
シフトしているからね
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​
つまりだ
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​
買うのが下手な人は
売るのも下手なわけですよ
​
​
痛い痛い痛い…
​
​
よく売れる人は
よく買う人
​
​
とも言われている
​
​
それはその通り
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​
なんだが
​
​
​
買い方が賢いんですよ
​
​
欲しい！！！
で買う人は
​
​
それを買いさえすれば
欲しいものが手に入ると思っている
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​
ところがだ
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​
結局欲しいで買った場合
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​
欲しいと思った商品が手に入り
欲しいと思った成果は手に入らないのだよ
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​
すんごい大事なこと
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​
衝動的に買っちゃった場合…
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​
その後も衝動的な
《何か》を引き起こす。
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欲しい成果を手に入れるために
必要なものを買う
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「このブレスレットを着けてから
宝くじが1億円当たっちゃった！！」
​
​
「え〜〜〜！！すごい！！
欲しい〜〜〜〜」
​
​
「私も買う〜〜〜！！」
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この方は
何を買ったんでしょうか？？？
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​
1億円の宝くじを当てるために必要なのは
ブレスレットなのか？？
​
​
違うよね
​
​
欲しい！
と思ったのは
1億円を引き寄せるブレスレット
1億円の当たり宝くじ
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​
手に入るのは
​
ただのブレスレットと
いくらか当たった宝くじ
​
​
失うのは？
​
​
ブレスレット代と
宝くじ購入費用
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プラスになったらいいけども
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1億円を手に入れる確率は……
だよね？
仮に当たったとしても
ブレスレットのおかげでは、、、ないよね？
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​
さぁ、今日はちょっと
ワークをやってもらいたい
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あなたが
「欲しいもの」はなんですか？
その欲しいものを手に入れるために
「必要なもの（こと）」はなんですか？
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​
​
では、またにゃ
​
​
PS
衝動で買うことや
欲しい！という欲求で買うことを
否定しているわけではないですからね。
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​
それが必要な時もあるし
​
​
その戦略を使って
ビジネスを拡大させている業種もあるし
その戦略が必要な業種もある
​
​
一例を挙げると
ファッション業界などはそうよね
​
お店の中で
必要かどうか考えられたら
売り上げ上がらないからね。。。
​
​
「え〜かわいい！
めっちゃ似合う！！
欲しい！！！」
​
​
この感情作らないと
ビジネスにならないからね
​
​
なので
衝動で買うことや
欲しい！という欲求で買うことを
一概にダメだと言っているわけではないです
​
​
あくまでも
このシェアプレにいる人たちにとって
何を考えればいいのか？
​
​
という視点で書いていることを
ご理解くださいな！