しっかり売れる起業家の条件〜４種類の買い手〜

おこんばんは、ごきげんよう
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なんだかシリーズ化してしまってる（笑）
「しっかり売れる起業家の条件」ですが
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いつまで続くのやら、、、
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で、結局条件ってなに？
いつ辿り着くん？？
って、自分でも突っ込みたくなっている
今日この頃です。
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まぁ、自分自身の整理のためにも
書いていきますねー
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今日のテーマは
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『４種類の買い手』です。
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僕らは、
売り手でもあるけど
買い手でもある
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常に何かしら
毎日のように買ってるよね
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《人がモノを買う》
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この行動を深掘っていこうかしら
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なぜ人がモノを買うのか？
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これには３種類の心理と
１種類の思考を解説する必要がある
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やばい、、、
こんな話、し出したら
このシリーズさらに長くなるやん
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ま、いっか
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一つは「欲しくて買う」
二つは「必要に迫られて買う」
三つは「衝動的に買う」
四つは「論理的に買う」
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売り手は
この４つの購買要素を
頭に叩き込んで
セールスに臨まなきゃいけない
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というのも
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​
セールスする際
この４つの要素を網羅した
プレゼン内容が必要になるから
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ここで自分のセールスプレゼンを
分解して欲しい
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この４つ、
計算して設計しているか？
配分はどうなっているか？
順番はどうなっているか？
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​
ぜひ、分解してみて欲しい
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​
論理的な話が長ければ
その話はもういいです
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と顧客候補を冷静にさせたり
思考にアクセスしすぎて疲れさせてしまったり
結果、成約に繋がらない
なんてこともあるし
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​
ベネフィットばかり伝えていても
候補顧客は論理的な理由を
知りたくもなる
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さて、ここまではざっと
なぜ人がモノを買うのか？
のプロセスに関して
話してきたけど
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今回のテーマは
​
《４種類の買い手》
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さて、問題です。
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​
『いいお客さん』
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とは
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・欲しくて買ってくれた人
・必要に迫られて買ってくれた人
・衝動的に買ってくれた人
・論理的に買ってくれた人
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どれなんでしょうか？
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ちょっとスクロール止めて
考えてみて
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葉山が思うに
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​
論理的に買ってくれた人
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です。
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その次が
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​
必要に迫られて買ってくれた人
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次に
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​
欲しくて買ってくれた人
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​
最後が
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​
衝動的に買ってくれた人
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​
あくまで、葉山個人的な意見ですよ。
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​
あーーーーー
何を持って「いいお客さんなの？」
って前提が必要でしたねー
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ただ、ここまでの投稿（Vol.1~4）を
読んでいたら
なんとなく分かると思うんですけど
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​
売り手にとっての
「いいお客さん」というのは
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​
《長期にわたって
利益の循環ができる関係性が
構築できる相手》
​
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​
なわけです。
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この前提を持った上で
なぜこの順番なのか？というと
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​
信頼関係の構築レベルが
圧倒的に違うから
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​
なんだよね
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​
論理的に買ってくれた人
必要に迫られて買ってくれた人
欲しくて買ってくれた人
衝動的に買ってくれた人
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​
どの顧客と信頼関係を
構築していきやすいかというと
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​
上から順番なわけよ
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しかも余談だけど
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​
自分の購買行動を省みて
​
欲しくて買う
衝動的に買う
傾向が強い人は
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​
マ　ジ　で
​
詐欺に遭うし
自己投資でも
お金溶けるからね
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​
ホント、気をつけてね
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欲しい、という感情や
衝動にアプローチする
人たちたくさんいるからね
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​
あ、あとは
集団心理ね
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​
これをマーケだと
教えている人もいるから
世も末だぜ、、、
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​
ただな〜〜〜
売り上げはここをターゲットにすると
上がるんだわ、、、
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​
確かにマーケの要素だと言われれば
そうだね、と思うこともあるよ
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​
ただ、それだけが
マーケってわけじゃない
と葉山は思っているし
​
​
そこがマーケの本質ではない
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​
綺麗事かな〜〜〜（悩）
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​
もー闇だし、病みだよ、、、
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​
《長期にわたって
利益の循環ができる関係性が
構築できる相手》
​
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​
ここね〜
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​
マジで重要なんだけども
なかなかそのような顧客が
増えないのが現実…汗
​
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​
ここを究極的に突き詰めていくと
産業とか
インフラとか
なんかとんでもないスケールの
事業になっちゃうんだけど
​
​
我々でも
​
​
《長期にわたって
利益の循環ができる関係性が
構築できる相手》
​
を作る方法があるにはあるんだよね
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​
それがね
​
​
《ファン化》なんだな
​
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​
ところが、ファン化だけでは
ちと足りなくて
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​
推し手になってもらう
必要があるんだな。。。
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​
買い手＝推し手
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​
この関係性を築いていくことを視野に入れて
事業を進めていく必要がある
​
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​
だけど、、、、
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​
なんのファン？ってのがね
天と地ほどの差がある
​
​
その人のファン＜商品のファン
​
​
この図式が大きく左右する
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​
例えばなんだけど
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​
ルイヴィトンのCEOって
誰か知ってる？？？
​
エルメスのCEOは？
​
AmazonのCEOは？
今はジェフ・ベゾスじゃないからね
​
AppleのCEOは？？
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​
知らんよね？
​
​
だけどさ、ヴィトン買うじゃん？
エルメス並ぶじゃん？
Amazon使うじゃん？
Apple製品、持ってる人多いじゃん？
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​
​
これが
​
​
その人のファン＜商品のファン
​
このファン化の理想系
​
で勝手に推し手になってるじゃん？
​
​
インスタで
ヴィトン開封したり
新商品買ったよって投稿したりさ
（アジア人特有って感じもするけど…）
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​
敗戦国ってやばいね、、、
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​
いや〜〜〜すごいっす
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ただ、我々がやっている
事業をそんな風にできるかと言ったら
なかなか難しいよね？？？
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​
どうしても《人》に依ってしまう。
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​
でも、それでいいと僕は思っていて
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その人のファン＜商品のファン
が大事だとわかっていても
《人》で勝負するのが
対人ビジネスなんだと思っている
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​
ただーーーー
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​
その人のファン＞商品のファン
​
​
だとね
何かしらの問題が起きるわけですよ
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​
なので
​
我々が目指すべきところは
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​
その人のファン＝商品のファン
ここであり
その人のファン≦商品のファン
ここです。
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​
僕はね〜
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​
しくじったんよ
というか
やり切れなかった
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​
前いたところで
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​
その人のファン≦商品のファン
​
​
ここまで作ることができなかったら
なんか申し訳ないって
気持ちがまだ拭てなくてね、、、
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​
だからこそ、余計に
​
すげ〜大事だなって感じている。
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​
営業やってる人
​
​
その人のファン≦商品のファン
​
​
これを意識するだけで
売り上げ劇的に上がるよ
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さて、長くなったので
今日はここまで
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明日は
​
「欲しくて買う」
「必要に迫られて買う」
「衝動的に買う」
「論理的に買う」
​
ここについて
もう少し深掘っていくねー
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んじゃ、また！
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PS
仏教の話をしよう
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​
仏説阿弥陀経という経典の中に
こんな一説がある
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「聞説阿弥陀仏
　執持名号
　若一日　若二日　若三日　若四日　若五日　若六日　若七日　一心不乱　
　其人臨命終時　阿弥陀仏　与諸聖衆　現在其前」
（読めなくていいからね）
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​
仏教の視点で言うと
​
「7日間、一心不乱に阿弥陀仏の名前を唱え続ければ
あなたが亡くなる時に
阿弥陀仏が様々な聖衆と共に
あなたの前に現れ、極楽へと導いていく」
​
​
という意味なんだけど
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実は、この経典の内容をもとに
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​
仏門を叩いた修行僧に
7日間同じ話を繰り返し行い
最後の最後まで残った人に
仏教の真髄を伝えてきたという逸話がある
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​
ちなみに、最後まで残る人は
ゼロか1人なんだって（笑）
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​
視点を変えて解釈をすると
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​
7日間同じ話を聞かない限り
その本質を得ることはできない
とも受け取ることができるし
​
7日間同じ話を聞く精神力を持たない
人間には、本質なんて分かりっこない
とも受け取ることができる
​
​
「しっかり売れる起業家の条件」
も今回でVol.5
ここら辺でもういいよこの話
早く結論言ってよ
と思う人も出てくるだろう
​
でもね、同じ話じゃないんだよ
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​
同じテーマで違う角度から
話しているし
全部大事なことだと
僕は思っているからこんだけ長く書いてる
​
​
とはいえ、こんなに読んでくれる
あなたには心から感謝です