しっかり売れる起業家の条件〜売り手と買い手のバランス〜

いつもの深夜投稿ですw
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売り手と買い手のバランス…
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昨日お話しした
売れてるだけの商品
というのは
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売り手＞買い手
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ですよね
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では
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お客さんには喜んでもらえたけど
利益になっていない、、、
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これは
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売り手＜買い手
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さて、
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売れていないけど
いい商品
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これってどうなるでしょう？
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売り手＞買い手？
買い手＜売り手？
No Deal？？（不成立）
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葉山が思うに
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売り手＞買い手
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ではないかと考えていて
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ゆくゆくは
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売り手がLOSEで終わる。
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商品は作ったし
出来もいい。
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使ってくれたら（買ってくれたら）
きっとお客さんも喜んでくれる。
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だけど、、、、、
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売れない、、、、
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こんな体験、もしかしたら
あなたもしたことがあるかもしれない。
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僕はね、めちゃくちゃある。
飲食時代がまさにそうだった。
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なぜだ、なぜだ、なぜだ、、、
そんな思いがずっと巡っていた。
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TVも出演した、雑誌にも取り上げられた
数日は行列ができる
だけど、１週間も経てば元通り。
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Why Japanese people？？？
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なのである。（古っっっ）
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話を戻して、、、
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なぜ、売り手は利益も出ていないのに
売り手＞買い手
になるのか？
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それは、
あなたが作り出した
価値をあなた自身だけで持っているから。
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利益になるものを
利益化しないまま持っている。
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だから、
売り手＞買い手
となり
この状態が続けば
売り手LOSEになってしまう
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なぜか？
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利益を得られていないから。
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さて、これを
対人援助の商品で考えてみよう。
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そもそも、対人援助の商品
というのは
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これまで自分が体験してきたこと
学んできたこと、得意なことを
『その技術が欲しい』という相手に
『再現性を持たせて教えながら・成果までをサポートする』
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商品…というかサービスのこと
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僕もこのビジネスを始めたからこそ
人生を変えることができた。
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なので、
本当にこのビジネスは勧めたいし
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このビジネスからはじめて
さらに得意なことを伸ばしていきながら
事業を拡大させていくことをお勧めしたい。
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と言っても
​
「私には、人様に教えられることなんて
そうないです。」
​
と思う方もいれば
​
「再現性を持たせるのって難しそう…」
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と思う方もいるだろう。
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ここで、僕の話を聞いて欲しい。
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この対人援助の仕事を始めた時の俺は
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飲食店廃業、投資詐欺、無収入の
状態だった訳ですよ。
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そんな僕が始めたのが
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​
「個人事業主の売り上げアップサポート」
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​
おかしくない？？？
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​
ありえなくない？？？
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​
は？お前がまずやれよ？？
じゃない？？
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だけど、始めた。
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なぜ始めることができたか
というと
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僕は、
成功する方法は知らなかったけど
​
「うまくいかない方法」
「絶対に失敗する方法」
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は知っていたし
なぜうまくいかないのか？
なぜ失敗するのか？
体験談を通して説明することができたので
ある意味、再現性があったわけです。
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これって逆にいうと
失敗する方法を知っていれば
小さな失敗は経験しても
大失敗は避けられるんだよね。
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なので僕はね
成功する方法よりも
失敗する方法の方が
価値があると思っている。
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成功する方法って、人によって違うけど
失敗する方法って
どの業種でも共通してる部分があるからね。
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だけどさ、
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​
失敗する方法教えます！！！
って言ったところで
​
「それ欲しいです！！！！」
ってなる？？？
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​
あんまりならんのよ、これが
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これを求めている人は
同じ失敗から抜け出せていない人
であって
​
これから成功したいぜ！！！
って考えている人じゃないわけよ。
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​
なんでって、成功する！！！
って思ってるからはじめるわけでしょ？
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​
そんな人に、
「失敗する方法知りたいですか？」
と聞いたところで
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​
「いや、別にいいっす」
となるのがオチ
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だから僕は
「個人事業主の売り上げアップサポート」
として、サービスを始めて
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サービスの中で
うまくいかない方法や考え方
失敗する方法や考え方
を伝えていき
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結果として、クライアントも
これまでにない成果を上げることができた
ということ。
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​
ところがだ、、、
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​
実は、このサービス
最初は無料でスタートした
という経緯があって
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​
なんて言うんだろう
​
自信がなかったんだと思う。
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​
だって、自分は失敗してるから。
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だから、無料でサービスを開始して
結果が出てから対価をいただく
つまり、成果報酬型にしていたのだが
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​
思うような結果を得ることは
できなかった。
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これは
売り手も買い手も
よしにならない結果だった。
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そんな中、
1人、サロン経営をしていた女性のコンサルをして
売り上げを４倍にすることに成功して
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2人で喜んだこともある。
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だけど、次の依頼の時に
「ここからは有料にさせてください」
と言った途端
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「あの人、無料でやるとか言ってたくせに
いきなりお金取り始めた」
と言いふらされたことがあった。
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その話だけを聞いた人から
「葉山さん、こんなこと言われてるけど
どういうことなの？」
と言われることもあれば
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直接電話がかかってきて
「お金を請求されて困ってる
って聞いたんだけど？？
どういうこと？？」
​
と怒鳴られたこともある。
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​
無茶苦茶だよ。
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​
結局その人は
ありもしないことを
あちこちで言いふらす人だって周知されたから
周りの誤解も解けたんだけど。
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さて、この体験談
長くなってしまったけど
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売り手と買い手のバランス
全てが詰まっていると言っても
過言ではないくらい
とても重要なことなんだけど
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​
一般的な投稿や文章で説明すると
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​
「どっちのためにもなんないから
ちゃんとした金額で売るのが大事」
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って話で終わっちゃうんですよ。
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​
ここまで長々話したことって
この2行で終わるんだけど
なんつーか
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​
この2行聞いても
やんない人って、やんないじゃん
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ここまで伝えても
やらないんだったら
それは仕方ない
って僕は思えるんだけど
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なんだろ、僕がしてきた失敗
あんまり経験してほしくないんよね。
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​
マジでキツかったから。
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​
だからしっかり伝えたい
……って
僕の価値観の押し付けになっちゃうけど。
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​
そんな体験を経て
しっかりお金をいただくことによって
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利益も得ながら
クライアントさんにも結果を出すことができ
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​
売り手よし
買い手よし
を成立させることができたんだけど
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このバランスをどうやって
作るかってのが肝
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どんなバランスかというのは
なんとなく伝わっていると思う。
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​
売り手の利益＝買い手の利益
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よね？
これがバランス
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​
売り手の利益はそのまま
利益なんだけど
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買い手にとっての利益は
人生に喜びが増えること
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ちなみに、
初期のクライアントさん
シングルマザーの方で
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最初の目標は
今やっているMLMで
月収100万円達成すること
だったんだけど
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仕組みを聞くと
その内容で100万円達成するためには
かなり活動をしないといけなく
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そのためには
家族との時間を犠牲にしないといけない
可能性も出てきたので
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​
クライアントさんの
価値観と擦り合わせた結果
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​
MLMをやめて
新たにサービスを立ち上げて
息子さんとの時間を大切にしながら
月収100万円を達成すること、になり
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2ヶ月くらいで達成したんよね。
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​
これってさ
人生に喜びが増えてない？？
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​
息子さんとの時間
月収100万円
さらに、ご家族にも
恩返しをすることができた
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その後1年ほど
サポートを延長させていただいて
当時伝えられることは
全て伝えたので
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次の先生を紹介して
無事卒業したんだよね。
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今回のテーマに合った
分かりやすい事例を
挙げさせてもらったけど
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売り手と買い手の
バランスというのは
本当に大事で
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まずはここから設計しないと
長続きしないんよね。
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とにかく売りたい
とにかく稼ぎたい
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これだけでもダメだし
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私にできることがあるなら…
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​
これだけでもダメ。
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ほんと、
たまに相談が来るんだけど
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​
バランス考えてない人多すぎる。
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ただね、バランスの作り方って
なかなか教えてもらえないんよね。
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​
ということで
​
この続きはまた明日にでも（笑）
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​
やっぱり終わらなかった