プロモーション戦略：結果を生み出すために考えること

まずはゴール設定から

プロモーションを成功させるためには ゴール設定 が必須。

今回で言うなら講座なので
✅ 成約率〇〇％以上
✅ 受講生〇〇名
といった具体的な数値を決める。

なぜゴール設定が重要なのか？

それは 戦略と戦術を立てるため、そして改善するため 。

ゴールが決まらなければ、改善もできない。

「ゴールを決めると達成しなきゃ！」と
プレッシャーに感じる人がいるけど、それだけが目的じゃない。

次の施策に活かすためにも、ゴールを設定することは絶対に必要。

成約率を上げるための戦略

次に 戦略 を立てる。

例えば、 成約率50％を達成するために必要な要素は？

① ラポール（信頼関係の構築）

これは 人としての信頼 と 専門性の信頼 の2つに分かれる。

1. 人としてのラポール

ここで間違えちゃいけないのは、

「信頼される＝善人である必要はない」 ということ。

「いい人＝信頼できる」と思ってる人が多いけど、実際には 「いい人」だけでは存在感が薄くなる。

大事なのは 「自分の思い・言葉・信念を持っていること」。

「この人、なんか惹かれるな…」 と思ってもらうことが重要。

これが 「人としてのラポール」 に繋がる。

（ここまで書いて気づいた… 長くなるやつやんw なので分けて書く！）

2. 専門性のラポール

「私は〇〇の専門家です！」

…って言ったところで ラポールにはならない。

それを証明できる「何か」 が必要。

ここでよく使われるのが、
✅ お客様の声・体験談 だ。

でも、ただ載せればいいってもんじゃない！

例えば、こんな例：

❌ 普通のお客様の声

「葉山さんのコーチングを受けて、自分の思考の整理が一気に進みました。そのおかげで、”本当にやりたかったこと” に気づけました。結果、婚活をスタートして、1ヶ月で彼女ができました！」

➡ いい話だけど、専門性が見えない！

✅ 専門性を盛り込んだお客様の声

「葉山さんのコーチングを受けて、特に《A4落書き思考整理術》のおかげで、モヤモヤしていたことが明確になりました。2週間続けたあたりから”本当にやりたかったこと” がわかり、婚活をスタート。その結果、1ヶ月で彼女ができました！」

➡ 「A4落書き思考整理術」が入ることで、専門性が伝わる！

これが「専門性のラポール」。

専門性というのは
その人独自の強みというか、特徴のようなものだと思えば大丈夫。

なぜ専門性が重要なのか？

✅ ただ「結果が出ました！」と言われても、「その人が特別だっただけでは？」と思われることがある。
✅ でも、明確な専門性（特徴） を示せば、「自分にもできそう！」と思ってもらえる。

専門性があると、応用が効く！

例えば：

✅ ビジネス系：「《A4落書き思考整理術》でやるべきことが明確になり、月収100万円達成しました！」
✅ ダイエット系：「《A4落書き思考整理術》で痩せる目的が明確になり、3ヶ月で10kg減！」

こうやって専門性を活かすことで、多くの人に「自分にもできる！」と思ってもらえる。

この 「専門性」 については、明日さらに深掘りしていくのでお楽しみに！

んじゃ🖐️