専門性と特徴の違い、そして戦略的な活用法

1. 「〇〇の専門家」と専門性の違い

まず、よくある 「〇〇の専門家」 という肩書きと、実際の専門性の違いについて整理しておこう。

• 「〇〇の専門家」 とは？
  • SNSやプロフィールで 「私は何者か？」を示すための肩書き
  • 例：「目標達成の専門家」「セールスのプロフェッショナル」

• 専門性・特徴とは？
  • その人独自の技術やスキル
  • 例：「A4落書き思考整理術」「セールス心理メソッド」

例えば、「目標達成の専門家」という肩書きを持っている人がいたとして、
「なぜクライアントが目標を達成できるのか？」 の説明がなかったら、ただの看板に過ぎない。

しかし、

「A4落書き思考整理術」という方法を用いることで、
クライアントの思考をクリアにし、行動を明確化することで目標達成をサポートする。」

こう言われたら、「なるほど、そういう技術があるのか！」 ってなるよね？

そして、さらにお客様の声や体験談などで「それだったら自分にも効果があるかも！」
と自分ごとにしてあげるといい。

2. 専門性は3つ持て！

専門性や特徴は、最低でも 3つくらい あるといい。

なぜなら、

✔ 競合との差別化が明確になる
✔ 説明会やセールスで「他との違い」を伝えやすくなる
✔ クライアントに「自分に合ってる」と感じてもらいやすい

例えば、コーチングを提供している人なら、

• A4落書き思考整理術（思考を整理して行動を明確にする）
• 未来逆算行動マップ（ゴールから逆算して具体的な行動を設計）
• 感情トラッキング法（感情のパターンを理解し、行動の継続性を高める）

こんな感じで3つの専門性を持っておくと、

「他のコーチとは何が違うの？」

という問いに 明確に答えられるようになる！

3. ラポール構築における専門性の役割

昨日の話でも触れたけど、ラポール（信頼関係）には 2種類 ある。

✔ 人としてのラポール（人間性が伝わることで生まれる信頼）
✔ 専門性のラポール（「この人は信頼できるプロだ」と思わせる信頼）

専門性のラポールを築くためには、実績やクライアントの声が有効 だけど、

「まだお客さんがいないんです…」

という場合、どうすればいいか？

結論、実体験を伝えろ！

✔ 実績よりも実体験のほうが信じてもらいやすい。
✔ 自分自身が「その技術で成果を出した話」を語ることで専門性のラポールを構築できる。

例えば、

「A4落書き思考整理術」は、

「自分自身がモヤモヤしているときに、紙に書き出したことで思考が整理され、結果的に行動が変わった経験」

を語ることで、

「この方法って本当に使えるんだ！」

と納得してもらえる。

クライアントの声がまだないなら、「自分の体験談」 を語ることで、信頼感を生むことができる！

4. 専門性の戦略的な活用

専門性があるだけではダメ。 それを 戦略的に活用すること が大事。

特に説明会やセールスの場面では、

「どんな人がこの技術を必要としているのか？」 「この技術を使うと、どんな変化があるのか？」

を、具体的に伝えられるようにしておくこと。

例えば、

「A4落書き思考整理術」を使うことで、

✔ ビジネスの方向性が明確になり、無駄な時間を省ける
✔ 転職を考えている人が、どんな仕事を選ぶべきか整理できる
✔ 恋愛や人間関係で悩んでいる人が、感情を整理できる

このように、どんな人に向いていて、どんなメリットがあるのか？ を整理しておくと、

「これは自分に必要な技術かもしれない！」

と感じてもらいやすくなる。

まとめ：専門性をどう活かすか？

✔ 「〇〇の専門家」という肩書きと、専門性は別物
✔ 専門性や特徴は最低3つは持っておくと強い。
✔ 実績がなくても「自分の体験談」で専門性のラポールを構築できる。
✔ 専門性を「どんな人にどう役立つのか？」を明確にすることで、価値が伝わりやすくなる。

明日は 「そもそも戦略ってなに？」 について深掘りしていくよ！

お楽しみに〜

んじゃ🖐️